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信息流廣告轉(zhuǎn)化差，可能只是你的著陸頁不給力！

2018-03-04 11:10:56

轉(zhuǎn)化差—被老板罵—工資低，這可以說是一個死循環(huán)，本文帶你分析如何正確地提升轉(zhuǎn)化效果？

信息流廣告轉(zhuǎn)化差，可能只是你的著陸頁不給力！

轉(zhuǎn)化差—被老板罵—工資低，這可以說是一個死循環(huán)，同時也是每個SEMer（信息流優(yōu)化師）都有可能遇到的問題。

所以，今天咱就來聊一聊“如何正確地提升轉(zhuǎn)化效果”。

什么是著陸頁？

什么是著陸頁？這個問題弱智嗎？

我們總是口口聲聲喊著滿足用戶需求，但你的著陸頁真的符合用戶需求嗎？你真的懂著陸頁嗎？

在此，舉個栗子，方便大家理解。

“請問SEMer，你為什么會選擇林志玲作為你的女神？”也許你會說：“因為她長的漂亮”、“因為她身材好”......

無論上述理由為何，它都可以稱之為“標準”。即林志玲滿足你找女神的需求（標準）。

著陸頁也是如此的道理。用戶為什么會形成轉(zhuǎn)化，因為它滿足了所有關(guān)于這款產(chǎn)品我所關(guān)注的點。

如何設計著陸頁？

一般情況下，著陸頁又可分為品牌活動頁和線索收集頁。

但無論何種形式，著陸頁的最終目的都是“獲取線索”，而用戶的最終動機都是“相應價值回報”。

那么在設計著陸頁時，在沒有把用戶需求點解釋清楚前，別急著插入轉(zhuǎn)化點；且注意在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)告知用戶所可以獲得的價值回報（即利用好處引誘用戶）。

通常著陸頁的設計邏輯可以分為以下幾點：

第一屏：我是誰，我能滿足什么需求（解決第一印象）

第二屏：產(chǎn)品提供的服務，能帶來何種價值（提升購買動機）

第三屏：如何相信我可以帶來這些好處（解決信任問題）

第四屏：現(xiàn)在報名的好處（解決臨門一腳）

在設計著陸頁時，首先就要明確“目的”，即你希望通過著陸頁達到什么樣的目的，然后圍繞“目的”去設置內(nèi)容，并利用產(chǎn)品屬性作為產(chǎn)品支撐點，提高用戶對于產(chǎn)品的信任，最后在給用戶一個購買理由，提升購買動機。

著陸頁設計注意事項

當你明白著陸頁的需要所包含的內(nèi)容時，你就需要思考：如何才能讓用戶最大化地進行吸收。

通常情況下，我們可利用在設計中的一些小技巧，來提升用戶對于賣點的吸收度。

比如下圖，我們將其看作左右兩張圖片，你都吸收到了哪些信息？

所以，一些設計技巧在著陸頁種也是至關(guān)重要。通?？煽偨Y(jié)為以下幾點：

1. 留白

據(jù)研究，當一個物體被一個空白空間所包圍時，我們的目光會不自覺地集中在這個物體上，因為那個空間沒有其他東西干擾注意力。

比如下圖，我們會一眼注意到上面的黑字，從而達到100%地吸收。

2. 聚焦

即只選擇一項產(chǎn)品能為用戶解決任務的需求，進行深入解釋。有時，過多的信息反而就是沒有信息。

3. 避免自說自話

選擇產(chǎn)品能給用戶帶來的實際利益，而非單純強調(diào)產(chǎn)品屬性。

4. 一屏一主題

指內(nèi)容自然，用戶只需瀏覽一遍，馬上就能在腦海中留下印象。

比如下圖，你看完圖片后，記住了哪個賣點？

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